唐山隆义实业（集团）公司

渠道分布：

一、区域发展目标：

1、通过市区媒体平台传播产品形象。锁定核心目标消费群，走精准化传播。

2、通过对核心食品的包装、终端生动化的宣传来营造市场氛围，快速的提高产品的美誉度，拉动终端市场的启动。

3、持续性的开展公关活动宣传产品。

二、操作步骤：

产品导入期以市区内的核心单位为主渠道，酒店、商场、超市为辅助渠道，二批及重点乡镇作为产品进入成熟期的全面覆盖市场的战渠道的渠道规划模式；通过核心消费者拉动核心终端的动销，通过核心终端推动核心消费者的消费从而形成核心单位的团购。多盘互动，多渠道组合，最终达到渠道链之间的共震和连动；

团购渠道：此渠道为市场操作的主力渠道（含婚宴渠道）

1、要求客户组建团购队伍，要有客户资源和社会资源。单位办公室主任接待部长或其亲戚家属都可以发展为团购人员；

2、对客户资源进行整合，通过终端整合挖掘客户资源；

3、系统单位的划分对应到团购人员；品鉴会的推进，大型上市品鉴会、小型分系统品鉴会；

4、公关方式多样化。公关买赠礼品的支持；

酒店渠道：

做重点店10-30家；可通过商务包及其它买赠活动进行销售促进，具备条件的客户，可以考虑支持买断部分酒店及促销员支持；做好产品陈列和宣传，打造成品牌宣传的阵地 ;通过消费者的促销和人员的推荐打造成改变核心消费者的阵地；锁定核心消费者发展单位团购 ;利用酒店老板的常客资源培育消费者。

商超渠道：

做好产品的陈列和展示，起到标价作用。利用好春节和中秋搞好促销。部分卖场可考虑上促销。

品牌传播：

万里香烧鸡，是以唐山万里香老字号传统风味为基础，采纳了全国“十大”名鸡之特点，取其之优，经多次调整配料，改进工艺，终于研制成功即不同于原万里香传统风味，又不同于全国“十大”名鸡之风味，而是具有型似琵琶，色泽棕红，香嫩适口，回味无穷的烧鸡。

“万里香烧鸡”深受消费者的青睐，成为唐山市的名牌产品，其奥秘何在？就是本着“高质量，严管理，上档次，保名牌”的宗旨。尽管人们知道“ 万里香”烧鸡好吃，吃了还想吃，但知道“万里香” 的五不用恐怕不会很多。

“万里香”有五不用：肉鸡不用，只用柴鸡；病死鸡不用，白条鸡不用，没经动检部门检疫的鸡不用，各种辅料不是正宗的不用。正因如此万里香烧 鸡荣获了98河北省着名商标、唐山市放心食品、河北省优质产品、第2-7界河北省消费者信得过产品、第十届中国新技术新产品博览会金奖、河北省人民政府振兴河北经济奖、全国发展城镇集体经济先进单位等荣誉。

当然荣誉只代表过去，我们“万里香人”会以这些荣誉为起点，努力工作、开拓创新，生产出品质更高，色香味形更佳的“万里香烧鸡。

诚邀加盟：

隆义实业以诚信为本，以开拓客户﹑服务客户﹑依托客户为原则，以让商家获取更大的利润空间为条件，诚寻有眼光的经销商。

经营理念：合作发展，互利共赢

企业宗旨：打造精品，追求卓越

企业精神：诚信﹑团结﹑务实﹑创新

一、加盟条件

1、有良好的商业信誉和一定的经济实力；

2、有多年营销管理经验，并有较好的业绩；

3、有较完整的营销网络、良好的社会关系；

4、有全局观念、品牌意识、开发市场的能力、竞争意识；

5、对我公司产品及产品营销策略有强烈的共识和合作欲望。

二、招商原则

根据消费水平和市场环境将经销商按区域划分为省级经销商、地市级经销商、县（区）级经销商。区域经销商享有专有经销权，在公司驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的市场深度分销，充分享受市场开发利润空间，市场独得开发成果。公司确保经销区域利益。有一套完整的防窜货机制，保证各地区有序健康发展。

三、合作条件

1、终端支持

⑴全国统一的宣传资料、促销品；

⑵适当的广告宣传费用；

⑶地方性、季节性的促销活动费用；

⑷一定额度的促销员支持；

⑸全国统一的市场促销计划。

2、价格体系

按出厂价向经销商供货；

按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持；

经销商按公司规定的价格体系加价后向终端供货。

3、结算方式：

⑴款到发货；

⑵全国统一实行产品出厂价；

⑶广告、促销费用本着”凭据核报，以货冲抵“的原则进行结算。